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实施“一带一路"抱团对接走出去——长沙支点展览打造东盟最大建材集散中心

发布时间:2020年09月15日    来源:湖南省促进中小微企业发展服务案例    

      导语:
      长沙支点展览策划有限公司(以下简称长沙支点展览)是一家为企业搭建产供销平台,帮助企业建立和完善产品销售渠道、树立企业品牌形象、策划各类会展与节庆活动为一体的颇具实力的公司。多年来,他们致力于为广大中小微企业提供全方位服务,是湖南省中小微企业核心服务机构。近年来,长沙支点展览帮助引领我省有意“走出去”的中小企业,在抱团开发国际市场方面取得了很大的成效,也得到了很多中小微企业的认可。特别是在开发和打造东盟市场过程中,他们摸索出一条在境外的中国企业聚集区如何建设海外园区,降低企业成本和风险的新路子,其作法值得借鉴。

      (一)打造中部地区最大规模建材行业博览会
      今年5月,由长沙支点展览主办、培育了11年的“第十二届2019中部(长沙)建材新产品暨全屋定制博览会“在长沙启动,展览面积达90000通过参展、论坛、专家讲座等模式为振升铝材、海大铝材、经阁门窗、晚安、梦洁、福湘门业、天地人橱柜、煤炭坝门业产业园(园区40多家企业参展)等1600多家参展中小企业提供了拓展和完善销售渠道、企业品牌提升、经营模式创新等系列服务,参观企业代表达18万多人次,成交额达65亿元。

建博会现场服务台和企业展位前人头攒动


      (二)利用长沙建博会平台的资源优势,推动企业走出去
      以建设“一带一路”战略为导向,以我省优势产业资源为基础,以“长沙建博会”为支点,整合行业资源,为组织我省建材、五金、家具、酒店用品行业企解进东盟,开发泰国市场并为走向更为广阔的国际市场奠定了夯实的基础。
      3月初,长沙支点展览组织20多家湖南省建材企业赴泰国巴吞他尼府的泰中东盟产业经贸园及泰国各大建材市场进行考察。3月22H-24日邀请泰中东盟产业经贸园及泰中东盟经贸促进会参加了“长沙建博会”。并签订了在泰国举办“长沙建博会姊妹展一2019泰中(东盟)建材家具博览会”的合作协议。


      (三)组织部分中小企业“走出去",举办展会预展
      为了对接“一带一路”,促进中小企业“走出去”,2019年5月11日,省委副书记乌兰率团考察调研了泰中东盟产业经贸园,为促进中泰国际合作,支点展览组织了湖南高桥大市场、晚安家居等60家知名企业在泰国泰中东盟经贸产业园举办了“2019泰中(东盟)建材家具与酒店用品博览会”预展,为11月在泰国举办正式展会奠定基础。

湖南高桥大市场与泰中东盟产业经贸园就高桥酒店用品企业入驻园区签约


      (四)通过举办国际论坛,整合资源,为企业走出去奠定基础
      2019年9月19日-9月23日,为进一步推动中泰经贸合作,推动湖南装备与制造企业走进泰国、走进东盟,长沙支点展览承办的2019中泰(长沙)经贸合作论坛,在长沙华雅大酒店召开。来自中泰两国政府代表、协会及企业代表1200多人参加了论坛,是“一带一路”框架下湖南对外开放的窗口。泰国原副总理颇钦•蓬拉军、泰国巴吞他尼府省长(总督)菲尼希•布恩勒特博士、泰国巴吞他尼府商务厅厅长和湖南省商务厅副厅长周越、长沙市人民政府副市长邱继兴等出席论坛并作演讲。
      (五)入驻经营湖南出口产品聚集区建材家具展示中心,搭建企业“走出去、对接海外市场”的平台
      湖南高桥出口聚集区是企业走出去的大平台,实现高桥出口聚集区与泰中东盟产业经贸园的对接,是实现企业走出去的创新模式。支点公司与高桥大市场湖南岀口产品聚集区达成战略合作,在高桥出口产品聚集区开设了5000nf建材出口产品展示中心,推动湖南省企业抱团开拓国际市场的新模式。
      (六)组织湖南企业在泰国举办国际建材家具五金博览会
      2019年11月25日-27日,由长沙支点展览策划有限公司举办的“2019湖南制造与装备走进东盟暨建材家具五金博览会”在泰国巴吞他尼府泰中东盟产业经贸园举行。作为“长沙建博会“的“姊妹展”,此届泰国展的展览面积达12000廿,参展的我省企业200多家,来自泰国各省府、市、县的房地产企业、建筑企业、装饰企业、建材经销代理商、建材超市、家具、酒店、餐饮等领域的专业观众采购商近1000人次,现场成交达3亿元,近50个泰国在建或待建房地产项目、酒店、高端会所项目也对参展的极具性价比优势的产品表现出强烈的采购意向。参展的样品均被泰国企业订购,作为一些楼盘项目的样板房使用产品,以便作为实物展示。
      为我省的三一重工、振升铝材、晚安家居、福湘门业、家美门业、欧德御门窗、万事佳门窗、雅高门窗、潮朗卫浴、同进材料、神建涂料、美钮门业、仕博而门窗、极酷家具、熙旺门业、智宇星智能、近卫军防水材料、靓制软装等200多家湖南省企业拓展的国际市场,起到了引领广大中小企业走出去的示范性作用。本次展会影响面广,规模盛大,我省的参会人数达400人,也是我省企业参加对外展览、经贸活动数量最多的一次。
      同期举行了湖南一东盟投资洽谈会、中泰企业家经贸合作座谈会、中泰产品采购签约仪式、中泰酒店用品对接座谈会以及项目实地市场调研,考察了泰国房地产项目工地、酒店、建材市场、建材超市等实地项目,进行了投资、合作等多方面的交流,为将来合作奠定了基础。


      泰国原副总理、国防部长、陆军总司令、泰国皇家项目委员会顾问主席、泰中工业联合总会主席切塔上将,泰国巴吞他尼府副省长查伦萨克帕图姆•图尼先生,泰国巴吞他尼府商业厅厅长查马波恩•赫万通女士,巴吞他尼府农业厅厅长索姆达奇•康普先生,巴吞他尼府工业联合会主席査瓦利•特克朗辛先生,泰国泰中东盟经贸促进会主席,以及泰国酒店协会、泰国建筑业协会、泰国房地产协会、泰国承包商协会、泰国室内设计师协会,以及世界石狮联谊会主席林嘉南、泰国湖南商会副会长唐永松、杜敏,泰国福建商会会长陈雄财、泰国南安同乡会会长陈少阳、泰国南安同乡会常务副会长黄铭祥、泰国南安同乡会副会长陈少春、泰国泉州晋江联合会会长蔡上新、泰国石狮商会会长蔡孝兴等泰国政府领导、协会代表参加了博览会开幕式及相关活动。
      (七)中泰双方共建湖南省境外经贸园区,打造泰国乃至东盟最大建材批发集散中心本届博览会参展的企业都希望能抱团开拓国际市场,参加展会后,所有参展企业集体入驻位于泰国巴吞他尼府的以建材、家具、酒店用品为主要经营产品的泰中东盟产业经贸园。根据入驻企业的数量、市场的规模计算,这个以200多家湖南企业生产厂家直接入驻为主的建材、家具、五金产业园已经成为泰国规模最大的批发市场和集散中心,将覆盖整个东南亚国际市场,是实现中小企业“走出去”的“根据地”和经贸平台。
由于园区已经是泰国规模最大的批发市场和集散中心,这一广告效应,已经在泰国乃至东南亚国家相关行业企业中引起了强烈关注。从举办博览会以来,规模效应吸引了广大泰国客商纷纷到园区参观产品,极具性价比优势的产品也吸引了广大采购商的采购。

      (八)未来展望
      泰中东盟产业经贸园将以湖南企业为主入驻园区,目标是建成东南亚的“迪拜中国城”,辐射整个东盟国家市场,以及完成国家级境外园区建设标准,充分对接“一带一路”的国际市场。
长沙支点展览计划在2020年还将引入农业机械、工程机械、酒店用品、小商品等优势产品以举办展会的模式,在参加完展会之后就集体入驻园区,扩大园区规模,丰富园区产品范围,将此园区打造成为商品品类齐全、符合市场需求的综合性园区。

      服务机构简介:
      长沙支点展览策划有限公司是以举办和承办各类博览会、论坛、研讨会、承办节会活动、营销策划、品牌打造、设计、建材与五金产品销售为一体的企业,是湖南省中小微企业核心服务机构。以建材、家具、五金、旅游等行业的博览会、国际合作论坛、国际展会、峰会、研讨会等模式为中小企业提供各类服务,服务企业达5000多家。